哈哈，別問我為什么要拿這個(gè)標(biāo)題。小編利用碼字的時(shí)間整理自己的想法，順便和大家分享。

每個(gè)人都應(yīng)該遇到過這種情況，客戶來詢問，比如問你你的氨氣體探測(cè)器多少錢？

一般來說，在這個(gè)時(shí)候，我們會(huì)向客戶報(bào)價(jià)。如果是價(jià)格的客戶，根本不會(huì)看你的產(chǎn)品。

所以，一般這個(gè)時(shí)候，先報(bào)裸價(jià)。

裸價(jià)是什么意思？它是氦氣氣體探測(cè)器。一般來說，客戶不會(huì)說它是一個(gè)分析儀，這將具有報(bào)警功能。

這是常規(guī)，常規(guī)顯示，聲光報(bào)警，4-20mA輸出、RS485輸出、繼電器輸出、泵吸等。

然后我們可以先報(bào)告不包括這些價(jià)格，比如去掉聲光報(bào)警燈，去掉泵吸的流通池，有時(shí)候去掉防爆外殼，叫裸價(jià)。

低價(jià)總是更有吸引力，即使價(jià)格上漲也比已經(jīng)高價(jià)的東西更有吸引力，不是嗎？

比如燒烤，你一開始就點(diǎn)了幾百塊錢的串，你一定覺得啊，天哪里吃完了？

但是如果你慢慢吃，你實(shí)際上會(huì)吃幾百甚至幾千串。這是一個(gè)心理技巧。

有一個(gè)著名的實(shí)驗(yàn)，驗(yàn)證了一句話叫做溫水煮青蛙。

突然把青蛙扔進(jìn)熱水里，它會(huì)立即跳出來。但如果冷水慢慢加熱，青蛙前面會(huì)很舒服，慢慢游泳，后面就不會(huì)有力氣跳出來。

被凍死的人通常在死前微笑。你知道為什么嗎，因?yàn)楫?dāng)時(shí)他會(huì)感到溫暖。

今天就到這里，明天再見。

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